作者：楠开口

在日常给品牌做咨询的时候，会有很多品牌提问：

(资料图片)

1、怎么提高爆文的可复制性？

2、如何提高小红书的爆文打造？

3、什么样的内容能更高效的带搜索？

4、已经生产出来爆文，但是带不动搜索转化？

对于上述问题，我们会结合品牌医生已有的经验和课程，给大家进行详细讲解！

小红书流量最大化的3大步骤

所有投放小红书的人都知道产品在小红书上能投放出爆文的重要性！但是Koc自然爆文具有不稳定性，一旦没有爆文就没有了流量，怎么拉长在小红书上投放有效性？

今天教大家3个步骤，在小红书投放时按照这样的节奏进行阶段性投放，一定能让你在小红书上的投放拿到最大的流量！

01

第一步，也是投放的第一阶段，重点在于找到优秀的内容模版，测出产品的卖点方向。

这时可以通过多个账号合作生产内容，进行产品的横向测试或者单测，再同步通过薯条快速进行内容方向的测试，以及信息流测试是否能放量；

02

开始测试出来优秀的内容模版后就可以进入第2步，也就是把这个优质内容进行多条多次复制，放大测出来的模版价值。

但因为爆文模版是有生命周期的，一个是会有竞品开始模仿你的内容，另一个随着这样的内容变多，用户看到这种内容开始无感，不点击不买账；所以就需要开始同步生产及测试其他方向的内容。

与此同时通过信息流投放优质内容拿到更多流量，以及将能放量的内容尽可能的跑到搜索流量池里，做到用户主动搜索一些关键词时，能在比较上面的内容里刷到你的产品信息；

03

当能2条腿走路，也就是一边能通过广告投放放大优质内容价值，一边摸索寻找新的优秀内容模版。就可以进入到第3步，找到能全线跑量的平衡点，同时随着我们在小红书上的声量慢慢变大，除了做能卖货的爆文内容外，需要进行更多不同方向的内容生产，特别是背书舆情类的，防止好不容易在小红书上做出了声量，但因为营销风大用户产生了质疑，以及一些随着产生的差评会影响我们的转化效率。这时候垂类博主，或者能做背书的达人相关内容合作就显得非常重要！

基本按照这3个步骤做投放，一定能够很稳的从小红书上拿到最大的流量！

小红书创作优质内容的3要素

首先我们要先明白我们任何人刷小红书，都不是为了看广告，要么随机刷内容让自己放松，要么带着明白的目的搜索某个解决方案的。更高效的种草肯定是包含我们产品的内容能让有刚需的人看到， 这样转化率会更高！

我们站在用户的角度上思考下，什么情况下自己买东西的欲望是最强的？是不是我们希望当下快速找到痛点下的解决方案？比如脸上有闭口影响美观了，我们会搜怎么去闭口，看到有一些和自己有相同困惑的人分享对方的经验，并且对方推荐了相应的产品，那我们就会被种草，是不是？

所以我们的内容策划，从转化效率来讲，更多应该围绕如何解决用户痛点展开。只不过某些痛点，可以解决的产品较多，所以内容效率相对较差，比如控油蓬松洗发水，绝大部分洗发水都可以做到，对消费者来说，不会必须选择某一款。那如果我们推广这样的洗发水，就需要进行多种内容测试，也是为了找出效率最高的用户痛点，作为后续的推广重心。

既然我们是为了用户痛点进行内容创作，最首要的就是做到内容的利他，能够提供对方什么价值，解决什么问题。大家可以在策划内容的时候，抓住这3个要素展开，分别是：人；场景；解决方案！

01人

人：就是我们的目标用户到底是谁，比如是学生党，还是40+人群，或者是宝妈。不同的人对价格能接受的段位，以及关注点是不一样的。

确定了人之后，我们还需要去挖掘他们的痛点需求，比如是干敏肌还是油痘肌？年轻人一般油痘肌居多，更易被黑头毛孔大给困扰。随着年纪变大，皮肤会变干变敏感，更易出现细纹，会更迫切解决抗衰问题等。

02场景

既然人群以及痛点明确了，那我们是不是就知道我们的内容该植入怎样的场景里，更容易打动的了他们。比如针对黑头毛孔粗大问题，我可以通过before，after的封面呈现，让大家有期待和渴望，点击进来看是怎么解决问题的。

比如针对想变白变美，我可以通过非常白的手部特写或者夏天穿裙子的背影特写，让人对变白充满了向往，点击进来看怎么变白。

03解决方案

场景更多的是解决我们内容封面点击率的问题，但我们的内容能不能获得更多的点赞收藏评论，重点还是在内容的质量上。好的内容在于怎么给用户提供解决方案。我之前之前有说过，大家急功近利的心态是最大的流量密码，这是人性。

比如人性里的懒，大家都希望不需要付出努力就能变美。那我们的内容可以围绕：快速变现；简单几步；多少天见效展开。

比如人性里对美的渴望，内容可以围绕：怎么变白，变瘦，变年轻，变好看展开。

人性里占便宜的心理，内容就可以围绕：不到百元实现***，仅1/10的价格即可；pxx，1688等。

这样一套下来，我们在小红书的内容创作上，站在利他角度，而不是产品广告角度，围绕人，场景，解决方案这3大要点，结合我们的产品特性，就能进行不同元素的叠加组合，创作出无限制的内容模版出来，再结合投放数据进行迭代调整，一定能稳定的跑出足够的爆文出来！

小红书爆文打造5大流程

越来越多的人意识到，投放小红书，是否能拥有好的内容是那个1，只有拥有了这个1，才能去做放量这个0 。只要内容足够优秀，点击率够高，就可以无限制的持续放量，让包含自家产品的内容在小红书里被更多的人看到。

因此，品牌在小红书营销目的肯定要最大程度打造出优质爆文，显得尤其重要，有爆文才有销量。

接下来就围绕怎么蹭热点，怎么做内容选题，如何做好封面，怎么写标题，具体的内容详情该怎么切入，这5大爆文要点进行展开。

首先怎么蹭热点，热点能帮我们快速带动内容的爆发，这也是我们经常看到一些热门剧出来后，很多彩妆博主会出剧里仿妆的原因，往往这种内容数据都很爆。包括一些很火的概念出来后，全网都跟风，比如之前早c晚a的护肤概念等等。

我们的热点可以从小红书社区热门话题，我们所在品类对应的相关热词，以及热门种草场景进行寻找与参考。比如有段时间小红书上手持图特别的火，大家都跟风手持图。

怎么去寻找这些热点呢？可以关注小红书官方各类目的垂类账号，从他们发布的笔记以及每周精选热门笔记进行寻找，还可以通过我们的专业号后台多看近期热门的广告笔记，进行参考。

热点是为了我们发内容的选题做准备的，那我们如何确定和产品相关的内容选题呢？一般从2个角度进行切入：

第1：提供实用价值，比如某个痛点下的干货合集，比如解决某个问题的经验教程；

第2：提供情绪价值，比如个人真实故事，类似：化妆1年的我和化妆5年的舍友，引发大家的好奇和点击，从走心或者高效的剧情展开，还可以从高颜值的人，物品，场景进行切入。比如最近特别流行的多巴胺穿搭等等。

选题确定了，接下来就要做具体的内容了，主要包含3块：封面，标题和内容详情！

01封面

封面我们需要考虑封面的形式，比如是单图特写还是拼图，封面的比例，一般都是3:4为主，还有封面的关键词字，能把内容的要点，给到大家的价值呈现出来。

02标题

其次是我们的标题，标题一般从这5个方向切入，大家可以结合自己产品的特点进行匹配参考。

1，标题里去埋热词，之前就有和大家说过，小红书的流量分发，是关键词匹配逻辑。埋词能帮我们更好的获得更多主动搜索的流量；

2，除了埋热词，我们还可以通过标题引发大家的好奇，获得点击。比如一个月瘦20斤，我是怎么做到的？

3，我们在标题里可以通过痛点表达，让有相同困惑的人找到共鸣。比如有黑头困扰的姐妹们看过来；

4，聚焦细分场景，比如黑黄皮姐妹，久居上海的同学等等；

5，在标题里多用功能需求词，同时适当添加数字，提高内容可信度。比如如何取小红书内容标题，教大家5个方法！

03内容详情

最后是我们的小红书内容，一般通过详情图/视频进行干货的呈现，配合正文文案，解决大家的实际问题或者提供相应的情绪价值。只要内容够好，一定是被收藏和转发。那系统会认为这是一条优质内容，会给我们灌更多的流量进来，我们的内容才能进入到更大的流量池里，被更多的人看到。

对了，有个非常重要的细节不能忽略，那就是我们评论的维护，好不容易磨合测试出来的好内容，一旦评论出现了负面评价，基本机会功亏一篑。所以评论的引导与维护尤其重要。

以上就是优秀种草笔记内容的5大要素，大家围绕这5点来，一定能做好小红书！

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